Executive Master of Business Administration (EMBA) Farmacja

Home | Offer | Executive Master of Business Administration (EMBA) Farmacja

Executive Master of Business Administration (EMBA) Farmacja

Field of study:
Management

Duration of study:
1 year (2 semesters)

Language:
polish

Main objectives
of the program

Dostarczenie i poszerzenie wiedzy z zakresu nowych regulacji prawnych na rynku farmaceutycznym.
Zwiększenie umiejętności budowania strategicznej wizji i kierunków rozwoju przedsiębiorstw farmaceutycznych i aptek.
Poznanie kluczowych terminów i zagadnień dotyczących finansów oraz wskaźników efektywności niezbędnych do analizy sytuacji finansowej firm farmaceutycznych i aptek.
Rozwinięcie umiejętności przywódczego zarządzania zmianą w trudnych i niestabilnych czasach poprzez nabycie w relatywnie krótkim czasie, niezbędnego pakietu umiejętności i zachowań, które w dłuższej perspektywie pozwolą uzyskać strategiczną przewagę konkurencyjną na rynku.
Zdobycie HR-owych umiejętności pracy z ludźmi (zatrudnianie i zwalnianie pracowników, rozwój i ocena) .
Trening umiejętności menedżerskich w oparciu o najlepsze praktyki zarządzania zespołami.

Zdobycie praktycznych kompetencji prowadzenia inspirujących wystąpień publicznych
i autoprezentacji.
Poznanie i zrozumienie kluczowych aspektów funkcjonowania i zmian zachodzących na rynku Pharma e-commerce.
Poznanie najlepszych praktyk rynkowych w zakresie współpracy z rynkiem e-commerce
z perspektywy producenta.
Poznanie skutecznych technik negocjacyjnych i zbudowanie skrzynki najlepszych praktyk narzędziowych dla rynku farmacji.
Poznanie narzędzi trade marketingu będących wsparciem sprzedaży i utrzymaniem pozycji WIN-WIN w partnerskiej współpracy oraz wzajemnym, wspólnym rozwoju producenta i kanału aptecznego.

Career prospects

Program przygotowany jest z myślą o osobach, które zajmują, bądź będą zajmować kierownicze stanowiska w przedsiębiorstwach

Niniejsze studia podyplomowe EMBA są skierowane do Osób zajmujących już stanowiska menedżerskie oraz Osób, takie stanowiska mogą objąć w szeroko pojętej branży farmaceutycznej, a w szczególności zarządzających aptekami i sieciami aptecznymi, managerów producentów branży farmaceutycznej oraz innych osób chcących zajmować wyższe stanowiska w branży.

Zajęcia prowadzone będą warsztatowo w oparciu o case study przygotowane na bazie eksperckiej wiedzy i doświadczeń wybitnych autorytetów farmacji, pasjonatów rozwoju z TM360 i wykładowców Akademii Ekonomiczno-Humanistycznej specjalizujących się w rozwoju kompetencji zarządzania i przywództwa, finansów, prawa, ekonomii, negocjacji, e-comerce, badań i analiz jakościowych i ilościowych w Farmacji, wykorzystaniu narzędzi trade marketingu w farmacji.

Absolwenci studiów podyplomowych Executive Master of Business Administration (EMBA) nabywają uprawnienia do zasiadania w radach nadzorczych spółek z udziałem skarbu państwa (Podstawa prawna: art. 19 ust. 1 pkt 1 lit. c ustawy z dnia 16 grudnia 2016 r. – o zasadach zarządzania mieniem państwowym (Dz.U. z 2020, poz. 735).

Współorganizatorzy

This program
is for you if:

Masz doświadczenie na stanowisku kierowniczym min. 4 lata
Posiadasz wykształcenie wyższe
Złożysz CV i wypełnisz formularz zgłoszeniowy on-line

What will you
gain?

Kończąc nasze studia uzyskasz następujące dyplomy i upoważnienia

Świadectwo
ukończenia studiów podyplomowych

Zaświadczenie
do zasiadania w radach spółek nadzorczych Skarbu Państwa

Dyplom
ukończenia studiów podyplomowych w języku angielskim

Curriculum and structure

Kluczowym celem Programu składającego się z dziesięciu 2-dniowych zjazdów warsztatowych, jest poszerzenie i pogłębienie wiedzy oraz umiejętności niezbędnych do efektywnego działania w środowisku farmaceutycznym i osiągania coraz lepszych efektów biznesowych dzięki możliwości skorzystania z doświadczeń autorytetów, trenerów-praktyków TM360 i Business Point oraz innych pasjonatów branży farmaceutycznej.

Poznanie przez uczestników mocnych i słabych stron w dziedzinie komunikacji przywódczej.
Poznanie narzędzi pozwalających na zbudowanie skutecznego i efektywnego autorytetu lidera.
Zapoznanie uczestników z różnymi modelami oraz paradygmatami przywództwa w biznesie.
Dostarczenie uczestnikom narzędzi pozwalających na praktyczne zarządzanie zmianą w biznesie.

Dzień I:

Efektywna i perswazyjna komunikacja przywódcza (Temperament i osobowość w procesie skutecznej komunikacji. Model komunikacji w praktyce (w oparciu o Insights Discovery oraz Facet5). Psychologiczne bariery w procesie efektywnej komunikacji interpersonalnej. W jaki sposób wykorzystać najnowsze zdobycze psychologii biznesu, żeby budować bardziej trwałe relacje z innymi ludźmi? „Perswazja i manipulacja – różne narzędzia wywierania wpływu w procesie komunikacji interpersonalnej”). Pojęcie autorytetu lidera (przywódcy) i narzędzia pozwalające go skutecznie zbudować (Różne rozumienie i interpretacja pojęcia „autorytet”. Budowanie autorytetu w nowoczesnym biznesie – jak robić to praktycznie, skutecznie i efektywnie. Autorytet i jego zaprzeczenie, czyli jakie czynniki powodują, że skądinąd utalentowani ludzie ponoszą porażkę w zarządzaniu ludźmi. Przegląd „najlepszych praktyk” jeśli chodzi o autorytet w realnym działaniu). Różne modele i paradygmaty przywództwa w biznesie (Tradycyjne modele hierarchiczne. Przywództwo partycypacyjne. Przywództwo transformacyjne. Przywództwo a zarządzanie – podobieństwa i różnice. Co oznacza dla współczesnego biznesu deficyt skutecznego i efektywnego przywództwa).

Dzień II

Przywództwo a zarządzanie zmianą (Pojęcie zmiany w biznesie. Rodzaje zmian. Na czym polega zdolność organizacji do zainicjowania zmiany i wejścia w zmianę. Dlaczego wiele firm się nie zmienia? Zarządzanie zmianą a role, w które musi skutecznie wejść lider). Cykl zmiany i fazy przechodzenia przez zmianę (Trzy wymiary inercji. Trzy wymiary elastyczności. Zmiany twarde versus zmiany miękkie. Opór przed zmianą. Efektywne przewodzenie zmianom). Model zarządzania zmianą w ujęciu prof. Johna Kottera (Tworzenie impulsu do zmiany. Budowanie efektywnej wizji. Budowanie koalicji wspierającej zmianę. Komunikowanie wizji zmiany wewnątrz organizacji. Nadawanie uprawnień podwładnym. Metoda kreowania „małych sukcesów”. Konsolidowanie osiągnięć. Ugruntowanie, czyli instytucjonalizacja zmiany). Przywództwo a zarządzanie zmianą, czyli jak efektywnie kreować w firmie kulturę odpowiedzialności (Pojęcie kultury organizacyjnej. Typy kultur organizacyjnych. Kultura organizacyjna a przywództwo. W jaki sposób kultura odpowiedzialności pozwala kreować i skutecznie implementować zmianę w firmie.)

2. Prawne aspekty i skuteczne narzędzia HR w farmacji

Przypomnienie istoty i znaczenia strategii w działalności biznesowej.
Czy strategia jest w ogóle potrzebna? Wyjaśnienie znaczenia w funkcjonowaniu firmy.
Określenie głównych składowych strategii i sposobów ich określania.
Usystematyzowanie związków między wizją, misją, strategią, celami, zadaniami.
Sposoby przekładania założeń strategii na bieżące funkcjonowanie firmy, czyli zarządzanie firmą.
Zrozumienie jak „głęboko” założenia strategii powinny być odzwierciedlone w strukturze organizacyjnej firmy i jej codziennej działalności.
Dostarczenie wiedzy, jak budować strategię i jak nią zarządzać?

Dzień I:

Strategia (Modelowe definicje. Potrzeba zdefiniowania strategii. Na jakim poziomie? Jakie są składowe strategii? Czy jest sama w sobie, czy jest częścią czegoś szerszego?) Wizja, misja, strategia, cele (Co określają WIZJA i MISJA? Przykłady z obszaru biznesu. Jak STRATEGIA i CELE mają się do wizji i misji? Rodzaje strategii (Związek z celami i rzeczywistością. Co określa rodzaj strategii? Konsekwencje dla organizacji i sposobu działania) Zarządzanie strategiczne (Co to właściwie jest? Jak to jest realizowane praktycznie? Przenikanie w głąb organizacji – kto za to odpowiada?)

Dzień II

Założenia do strategii – przykład (Jak są określane? Podejście kaskadowe. Komunikacja, konsensus, realizacja – praktyka a rzeczywistość) Praktyczne znaczenie zarządzania strategicznego na poziomie działu (Kto w firmie zna strategię? Jak jest to stosowane w praktyce? Zachęty do właściwej realizacji. System obiektywnej oceny działania we właściwym kierunku – KPI, komunikacja). Wartości, strategia – synergia (Kod postępowania. Firma jako obywatel społeczności. Zgodność postępowania z założeniami. Kategoria sygnalisty). Próba określenia strategicznego zarządzania w farmacji – ćwiczenia (Jakie elementy biznesowe są uniwersalne, a jakie specyficzne? Czy specyfika branży wymaga zupełnie innego podejścia? Jak mierzyć sukces zarządzania strategicznego w tej branży?)

Dostarczenie kluczowej wiedzy z obszaru marketingu farmaceutycznego w odniesieniu do strategii firmy.
Wzrost świadomości motywów zakupowych pacjentów i ich znaczenia dla rozwoju produktów w marketingu aptecznym.
Zrozumienie procesu zarządzania kategorią i jego kluczowych elementów w odniesieniu do produktów farmaceutycznych.
Zrozumienie zasad merchandisingu na przykładzie organizacji powierzchni w aptece.
Zdobycie umiejętności budowania ekspozycji (planogramów) kategorii.
Pozyskanie wiedzy z zakresu pojęć pricingowych i zarządzania cenami na rynku farmaceutycznym.

Dzień I:

Założenia marketingu farmaceutycznego w odniesieniu do strategii firmy (Spojrzenie ma marketing w kontekście kluczowych elementów: produkt, cena, miejsce, promocja, personel, proces. Mix powiązań i rozwiązań stosowanych marketingu aptecznym. Motywy zakupowe pacjentów i ich znaczenie dla rozwoju produktów w marketingu aptecznym. Prezentacja wybranych strategii marketingowych zastosowanych w farmacji). Proces zarządzania kategorią w odniesieniu do produktów farmaceutycznych (Elementy i proces zarządzania kategorią. Cele i zasady budowania struktury kategorii na podstawie drzewa asortymentowego. Głębokość i szerokość asortymentu – jakie wskaźniki są ważne dla sieci aptecznej? Macierze decyzji dotyczących wyboru produktu, kategorii, producenta. KPI w zarządzaniu kategorią).

Dzień II

Merchandising – zasady organizacji powierzchni apteki (Cele i założenia merchandisingu aptecznego. Omówienie zasad organizacji powierzchni apteki (kategoryzacja, strefy apteki, wykorzystanie ruch pacjenta ), praktyczne przykłady (zdjęcia i filmy) i rozwiązania z rynku różnych formatów aptek. Założenia strategiczne i koncepcyjne organizacji powierzchni apteki). Proces budowania ekspozycji (planogramów) kategorii (Strategie i decyzje związane z założeniami kategorii produktowej. Elementy procesu budowania skutecznych planogramów – 6 etapów – strategia i cele, dobór asortymentu, macierze wyboru, taktyki merchandisingowe, wyliczenia (zysk, rotacja, masa marży, ewaluacja). Jak połączyć efektywność biznesową i wygląd kategorii – najlepsze rozwiązania. Taktyki merchandisingowe budowania ekspozycji kategorii w aptece). Pricing jako element właściwego pozycjonowania rynkowego (Ustalenie pojęć pricingowych i wyliczeń zarządzania cenami . Determinanty cenowe w farmacji wpływające na cenę. Narzędzia i techniki maksymalizowania marży produktów – ćwiczenia analityki efektywności. Strategie cenowe – najlepsze praktyki oraz najczęstsze błędy).

Poznanie i zrozumienie kluczowych aspektów funkcjonowania i zmian zachodzących na rynku Pharma e-commerce.
Poznanie i zrozumienie głównych obszarów, które wpływają na skuteczność i potencjał sprzedażowy oraz zyskowność apteki internetowej.
Poznanie najlepszych praktyk rynkowych w zakresie współpracy z rynkiem e-commerce z perspektywy producenta.
Poznanie kluczowych aspektów prawnych funkcjonowania rynku e-commerce.
Dostarczanie wiedzy i umiejętności na temat niezbędnych informacji odnośnie uruchomienia, prowadzenia i zarządzania kanałem e-commerce (zarówno e-apteką jak i sklepem producenta).

Dzień I:

Rynek pharma e-commerce w Polsce (Kluczowe kanały i modele sprzedaży farmaceutyków w internecie. Uczestnicy rynku pharma e-commerce w Polsce, kluczowi gracze. Wartość, dynamika i rozwój rynku na przestrzeni lat + perspektywy na przyszłość. Specyfika dokonywania zakupów w internecie – charakterystyka pacjenta, głównych kategorii, motywów wyboru zakupu leków przez internet. Kluczowe aspekty i akty prawne mające wpływ na sprzedaż w pharma e-commerce). Zrozumieć e-commerce czyli skąd pochodzą zamówienia i zyski w e-aptece? (Budowanie odpowiedzialności witryny – jak wypromować e-aptekę mimo zakazu reklamy. Skuteczność sprzedażowa (konwersja) witryny – najważniejsze czynniki na nią wpływające. Średnia wartość zamówienia – jak budować ofertę w e-aptece (szerokość, kategoryzacja, poziomy cen).
Marżowość i zyskowność e-apteki. Kluczowe aspekty budowania wyniku finansowego e-commerce. Najważniejsze różnice sprzedażowe między apteką a drogerią internetową. Specyfika budowania sprzedaży w marketplace (Allegro)). Pharma e-commerce z perspektywy producenta (Piramida e-commerce dla producenta czyli jak od podstaw budować skuteczną sprzedaż w e-commerce. Problemy, które utrudniają lub uniemożliwiają zakup produktów w e-commerce. Jakimi materiałami, narzędziami powinien dysponować producent, aby skutecznie współpracować z rynkiem internetowym? Dział e-commerce w firmie – jak go stworzyć, optymalizować, ustrukturyzować?. Co warto zlecać, a co koniecznie trzeba wypracować in-house? Współpraca reklamowo- sprzedażowa z e-aptekami – jakie cele powinniśmy sobie stawiać, jak dobierać partnerów do współpracy, jakie aktywności kontraktować?. Własny kanał e-commerce producenta – najważniejsze wyzwania). Uruchomienie i prowadzenie e-apteki – kluczowe aspekty (Czego potrzebujemy, aby uruchomić e-aptekę – wymagania lokalowe, technologiczne, osobowe, marketingowe, prawne. Czego potrzebujemy aby prowadzić e-aptekę – kluczowe zadania personelu, współpraca z agencjami zewnętrznymi).

Program completion requirements: 80% attendance, active participation, and a passing grade on the final exam.

Regulamin studiów

Lecturers

Opiekun kierunku EMBA Farmacja

Od wielu lat trener biznesu i ekspert trade marketingu farmaceutycznego. Zrealizował dziesiątki projektów szkoleniowo – doradczych w farmacji począwszy od wprowadzenia produktów na rynek, budowania standardów i strategii pricingowych, przez szkolenia dla KAMów, KASów, farmaceutów i właścicieli aptek.

Piastował stanowiska Managera w takich firmach jak: Makro Cash & Carry, Tradis, Kaufland. Zdobywał rynki krajowe i międzynarodowe jako Commercial Director w holenderskiej firmie zajmującej się dystrybucją narzędzi. Jako Prezes Zarządu zarządzał siecią sklepów detalu własnego i franczyzowego jednej z wiodących w Polsce spółek w branży FMCG. Ukończył Zarządzanie i Marketing UMCS w Lublinie oraz studia MBA University of Illinois. Uczestnik studiów podyplomowych Master Class of Management – Psychologia Działań Menadżerskich SWPS w Warszawie. Laureat prestiżowej nagrody konkursu Trener Sprzedaży 2015 Polish National Sales Awards.

Autor książek:

Merchandising w aptece – jak dostosować aptekę do oczekiwań pacjenta,
Pricing – jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu,
Merchandising – zarządzanie kategorią w punkcie sprzedaży.

Doświadczenie w branży farmaceutycznej: Gemini, PGF, Neuca, Sanofi, Polpharma, Same Dobre Apteki, Apteki Codzienne, Stada, Hasco, Apteki Różane, Angelini, Teva, Thea, Pfizer, Aurovitas, Naos, Super-Pharm, Nowa Farmacja, Paso Trading, Olimp Labs, Haleon, Baush, itp.

Considering individual approaches to the needs of the Students, the University reserves the right to make changes to the program in accordance with their professional background, preparation, and interests. These changes can affect up to 25% of the curriculum.

We are open to suggestions regarding the implementation of the program. Together, we create our future.

The presented offer is for information purposes only and does not constitute a commercial offer within the meaning of art. 66 §1 of the Civil Code.

Fees

Registration	Annual (1 installment)	Per semester (2 installments)	Monthly (10 installments)
250 PLN	16900 zł	8950 zł	1890 zł

Bank account number: 10 1130 1017 0020 1508 9720 0001

Transfer description: first name, last name, field of study

Discounts

-20% FOR GRADUATES

who graduated from UEHS within the last year.
-10% DISCOUNT FOR GRADUATES

who graduated from UEHS more than a year ago.
EDUCATION VOUCHER

familiarize yourself with the terms of receiving vouchers.

Discounts cannot be combined

External funding

Starting a postgraduate program does not have to be a financial burden. Getting funding for postgraduate studies is easier than you might think. Here are some of the available programs that you can take advantage of and complete your postgraduate studies at very attractive financial terms, with up to 100% funding. All you have to do is choose the best program for you, apply and start your postgraduate studies at the University of Economics and Human Sciences in Warsaw.

Please note that each participant individually contacts the project operator of a particular project to familiarize themselves with its terms and conditions. The project operators have their own regulations and accounting systems. After signing an agreement with an operator for a given service, contact the UEHS Postgraduate Education Center to provide the necessary documents and information.

The “OPEN” project

The initiative is co-financed by the European Social Fund and implemented by the Enterprise Development Foundation. The “Open” project is an offer of an interest-free loan for individuals who wish to expand their horizons. The loan can be used to complete courses, postgraduate studies, internships, and placements. Moreover – obtaining a postgraduate certificate gives you a chance to redeem part of the amount!

Scholarship of the Labor Office of the Capital City of Warsaw to fund postgraduate studies

The project is aimed at the unemployed and individuals over 45 years of age. The City Council can finance the cost of postgraduate studies, up to PLN 4000. Similar programs are available at Labor Offices across the country – we encourage you to search for information on what your hometown has to offer.

National Educational Fund

The fund provides up to 100% funding for postgraduate studies. Any employer can apply for funds to provide education for their employees. The subsidy can be provided for postgraduate or MBA studies – all that is required is that the employer takes the initiative or gives permission for the employee to start postgraduate studies. If you seek growth – get your manager interested in the opportunity to gain new qualifications for free!

State Fund for Rehabilitation of Disabled People

The program is implemented with funds from the State Fund for Rehabilitation of Disabled People. The main objective of the project is to help people with disabilities obtain higher education by subsidizing the cost of education – funds can be obtained for, among other things, undergraduate, graduate, long-cycle graduate studies, and postgraduate studies.

Polish Agency for Enterprise Development (PARP)

The Development Services Base makes it possible to freely choose the entity with which entrepreneurs and their employees will improve their competencies. The database allows you to easily and quickly find development services that meet your needs. Using the Database, you can improve your competencies, change the direction of your career, and make passion the source of your income.